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眼下正是装修旺季,各大装修公司、建材商在此期间“奋发图强”,以争取更多的市场份额,对消费者而言,这则是难得的契机。
折扣、降价依然为主要促销方式
近日,笔者走访市内多个家居建材市场发现,自3月起,不少家装公司、家居建材品牌商家便开始行动,营销方式层出不穷,以期吸引更多顾客。“现在气候开始变暖,不少去年底积压的新房交房,许多业主选择在这个时期装修新房,一方面是抓住这个时期商家的促销优惠,另一方面,也有利于保障家装的整体质量。”自贡室内装饰行业协会会长李国祥说。据了解,一年当中,春节前和3至4月以及8至10月这三个时期属于传统的装修旺季。对于这个概念的兴起,李国祥表示,主要是由于市场的供需使然,“大量的新房装修,自然会带动家具建材行业的整体销售,而商家重视这一时期,自然也会加大促销力度。商家做了生意,消费者捡了相因,可谓双赢。”李国祥说。
采访中笔者了解到,除了一些新颖的活动之外,今年各商家的促销方式还是以“价格战”为主。业内人士表示,目前来看,常规促销方式如折扣、降价还是消费者最愿意接受的。“消费者对产品多元化的需求逐渐增多,产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素,产品的设计、整体的外观以及环保性能越来越多的成为消费者购买产品的重要因素。”自贡好莱客衣柜总经理丁力平说。节假日消费是各商家刺激消费、宣传品牌形象的大好时机,但如果只顾蝇头小利,而忽略了长远利益,则有些得不偿失。丁力平表示:“行业内还是存在一些恶性竞争的现象,这样对行业整体而言是一种不利因素,同时也会损害消费者的利益。”不少商家均表示,一些宣传噱头或者文字游戏不会轻易打动消费者,还是要拿出切实有效的促销力度,让消费者得到真正的实惠,这样才可以达到“既赚钱,又赢得口碑”的双赢局面。
消费者看重质量和服务
“除了希望能获得各种优惠外,最重要的还是质量有保证,无论是建材还是装饰工艺,只有这样才是真正的实惠。”打算近期装修新房的市民秦先生表示,尽管当前各种促销活动的力度很大,但他还是担心售后服务跟不上,工程质量难以保证。笔者了解到,对于越来越理性的消费者而言,商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”,因为如今的消费者除了产品优惠外,更看重家装工程的质量、工艺标准及材料的环保性能。“消费者现在更看重设计品质、材料的质量还有就是售后服务,这些变化在近些年来随着生活品质的提高而愈发突显。”自贡帝豪装饰总设计周会松说。
笔者了解到,近年来,家装公司、家居建材品牌商家之间的竞争不单是在“价格战”方面,更是转向了质量管理和诚信服务等方面。据了解,随着我市家居市场逐步走向规范化,消费者的理性消费意识也随之增强。消费者在选择家装公司、家居建材品牌时,都更有针对性地对市场上的装饰公司、品牌商家进行调查对比,比如通过报纸、网络、杂志对装修公司的诚信度、品牌度、群众口碑等各方面进行权衡,最后更理性地做出选择。另外,李国祥也建议广大消费者,不要轻易被众多的商家促销信息所蒙蔽,要做到根据预算、装修公司的口碑、优惠活动等综合考虑,做到精挑细选、货比三家,从装修合同的细节到施工人员的技术都有一个全方位的对比了解,尽可能减少日后可能出现的麻烦,按照安全、节能、环保、经济、适用、美观的原则,将自己的家打造成真正的精品工程。(罗健超)
编辑:熊丹
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