"肯定会选择实用性更大的,如果买的车跟自己的需求不符,那不亏大了嘛。"、"我觉得还是要理性一些,比如预算、养车成本之类的都要考虑进去。"、"现在有太多的经销商打出各种优惠,真是傻傻分不清,我会先收集需要的信息,综合考虑后再决定。" 买车看什么?当前,越来越多的消费者在购买诸如汽车等大宗消费品时,更趋于务实,注重汽车实用性的同时,在购车时更理性,以往看价格、外观等购车因素逐步退居其次,消费市场的变化正潜移默化地驱动着车商为此转变发展方向,推出更符合市场需求的产品。
消费者重质量胜过看价格
以各种方式实现销量的促销方式,成为近年来各行业商家推高销量、赢得市场关注度的主要方式之一。此前,以价格为主导的购车心理极大推动了车商提高销量和增强品牌凝聚力。随着理性消费观念的逐渐深入,尤其是消费者从汽车的安全性、实用性等方面出发,越来越多的人从关心价格、外观、配置转为关注产品质量、服务体系和实用性能。因此,我国汽车市场呈现出了由卖方市场到买方市场的转变,表现出了消费者需要什么车,厂家就生产什么车的市场发展方向。
"因为打算换车,9月的时候专门开车去成都看了车展,很多车商都有一些促销活动,自贡的经销商也有一些,不过,比起宣传享受的各种优惠,我更看重最终可以获得哪些服务保障。毕竟,还是安全更重要些。"市民王先生说。笔者发现,面对越来越多的选择,与王先生持相同看法的消费者更看重车商最终拿出的服务保障,注重质量更胜价格吸引。某汽车业内人士表示:"这说明汽车消费市场表现得越来越成熟,现在消费者获取信息渠道的多元化打破了此前单一从汽车展厅了解的情况,因此,消费者能在购车前就对中意的汽车多方面了解,通过试乘试驾后,再做出选择。以质量为主导的消费心理成为了以往将价格作为首要因素的车市新特点。"
基于预算 购车首看安全性
伴随生活水平的不断提高,汽车作为代步工具,已经走进千家万户,成为人们日常生活中的重要组成部分。众多汽车业内人士表示,消费者在购车之前,都能较为理性地根据自身经济状况确定购车预算,以此为基准来选择自己满意的车型。某品牌汽车4S店购车顾问龚女士认为,消费者在选车前都会拟定好购车的整体预算,而且这个预算需要将各项开支计划得越详细越好。一般而言,购车预算应尽量涵盖多项购车后续费用,比如购置税、车辆全险、车市装潢和其它费用等。
当前,各类交通事故时有发生,让人在惋惜之余,也从侧面突出了行车安全的重要性,在这样的背景下,汽车安全性成为当前购车消费的最大诉求之一。业内人士表示,确定购车预算后,在相同价格下,大多数消费者首先考虑安全性。而在市场需求的促动下,各汽车品牌都标榜自己车型的安全性能,消费者如何有效判断真实情况很关键。"车身结构、安全性配置、碰撞试验和真实的路撞情况都是判断车辆安全性的关键所在。"
笔者了解到,车身结构主要发挥被动型的安全保护,被动型安全保护是在发生事故时产生作用的,对生命的保护是直接的。所以,车身结构及其用材是决定一辆车安全性的关键。有业内人士指出:"现在不少消费者从车身结构和用材上看车安不安全,这其中有一个误区需要弄清楚,那就是各家品牌的制作工艺各异,不能简单地把用材厚薄作为判定车身安全的决定因素。"
从价格、外观、配置到实用、安全和售后服务,日趋成熟的消费市场呈现出了更为理性和务实的变化。业内人士分析认为:"从买方市场的角度出发,车商会根据市场变化推出更符合大众期望的产品,从以往的价格取胜到现今的讲服务、拼品质,消费者关注重点的变化驱动着车市变革。今后的车市无论怎样发展,必将紧紧围绕消费需求这个中心点,不断推出满足大众需求的产品。" (罗健超)
编辑:周童天
0