自贡网讯(记者 钟小璐 摄影 周航宇)在自贡的家装市场,廖喻是一匹黑马。今年28岁的他,从事建材销售门店多年后,开始转型电子商务,他的创业理想是把家装、建材、家居、电器打造到一个一站式采购、分期付款的服务平台。1年前,这个不被很多人看好的创意,如今已像一张大网,迅速地延伸开来。
初次试水
因意外受伤 公司业绩下滑
在闹市区一栋商业楼5楼的办公室里,廖喻能眺望到的都是公司未来发展的一片前景。由他一手打造的四川美汇科技股份有限公司,是将产品、金融、互联网完美结合的运营模式,并成功通过这样的运营战略把“美汇会员”、“美汇线上网站”和“美汇线下商家”紧密地连接到了一起,是目前西南地区唯一一家、实体店与互联网之间的家装建材立体分期平台,是目前国家以及各级政府鼎立支持的互联网+企业。业务领域布局自贡、内江、宜宾、乐山、泸州、德阳、绵阳。
4年前,这样的光景对廖喻来说,还只是想象。四川理工学院工商企业管理专业毕业的廖喻,将自己的专业与实践充分地结合,在大三的时候就接触到了建材行业,毕业后和同学开了一家贸易公司,销售活性炭和空气净化器,凭着“初生牛犊不怕虎”的干劲,从当时的三四人的团队,在2012年发展为30多人的团队,同时开始回归熟悉的建材行业,开始了建材的门店生意,也投资广告、食品连锁。
“那时候二十出头,事业好像到了一个巅峰,但没想到跌落得这么迅速。”廖喻说,第二年,自己意外摔断了腿,公司的业绩也开始全面下滑,所有的投资都撤消。
“2013年是我最倒霉的一年!”廖喻说。受伤后,冷静下来,廖喻开始琢磨重出江湖的战略,单纯地依靠实体店的生意明显已经强烈感受到了电商的压力,于是,他跟几个合伙人一起到发达城市取经,收获颇丰。回到自贡,立即有了“互联网+家装”的概念。
重出江湖
创新运营模式 得到市场认可
多年的销售经验让廖喻非常清楚,现在部分70、80、90有刚性需求的年轻人,购房后荷包里的钱不多,大多数倾向贷款的方式,但不少家装行业并没有这项服务。“为什么不想办法,把家装涵盖的所有服务和金融贷款结合起来?”廖喻说服合伙人分头找商家谈合作。
刚开始的一段时间,不少商家并不看好,被拒之门外的事几乎每天都发生。“不断挨家挨户地去谈,只要愿意成为我们旗下的商家,由我们来做推广。”廖喻说,那时,因为零起点,前景未知,就连合作伙伴也有些质疑发展方向,但廖喻非常坚持。“只要做起来了,肯定会变样。”
一年的时间,没有任何收入,全靠“吃老本”,几个人咬着牙坚持着,客户由十多个发展到几十个,到现在100多家。“以前是我们去求别人,现在是别人来求合作。”这样的逆袭是用坚韧的信念来完成的。
廖喻给记者举例说,一对年轻人,买了新房,贷款1年后可成为美汇的客户,美汇通过银行评定这对年轻人的贷款、还款情况,然后给予5至20万额度的装修金,起初这只是一个虚拟额度,因为不会使用现金,只有一张美汇的金融卡,凭这张卡可以在美汇旗下合作的100多家门店消费,从装修公司到建材、家具、电器一应俱全。装修完善后,美汇打造的服务平台要核实客户的满意度,然后银行才放款给各商家。“相当于装修行业的‘支付宝’,可以从一定程度上避免装修上的很多纠纷。”廖喻说。从2014年创办四川美汇科技股份有限公司至今,还没遇到过纠纷问题。今年,公司已经在成都开设分公司,廖喻有信心在今年年底覆盖四川18个城市和3个自治州。
创业感悟:
从2010年创业至今,先后创办过商贸公司、食品、建材门店等。尝试过很多的行业和产品,最终还是在主业(建材)行业站稳了脚跟,延伸了发展。在此过程中充满了激情、艰辛、挫折、痛苦和徘徊,渐进的成功也带来了欢乐和幸福。创业没有捷径可走,唯有的只是坚持。只要创业者心不死,企业就不会死。
编辑:范秦龙
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