自贡网讯(记者 赵凯)“外部环境我们无力改变,我们唯一能改变的是我们自己。”自贡硬质合金公司总经理谢康德经常这样告诫员工。2015年,面对经济下行压力,该公司打出一套拓市场、提质量、降成本的“组合拳”,实现产品销售同比增长6.1%。
拓市场 激励与约束并举
“我们始终将稳增长作为重中之重。”谢康德告诉记者,面对市场的“蓝海”,自硬公司积极对目标市场进行科学分析,找出最适合自身发展部分,全力抢占市场。
市场增量专项激励政策、产品专项促销政策、建企“五十周年”回馈客户活动……2015年,为确保销售规模的稳定,自硬公司频频出招,强化对营销负责人的考核,实施营销人员优化工作,通过激励与约束并举,提升了销售人员主动开发新市场、新客户的积极性。一年中,该公司新增客户148家,新增销量512吨;采掘工具、超细碳化钨、喷焊粉、细钨丝、钨钼异型制品等重点产品的销量增幅均超过两位数。
提质量 将产品做专做精
“质量是我们生存与发展的生命线。”谢康德说,2015年,自硬公司从碳化钨原料到后端合金制品,系统性地提升产品质量。另一方面,他们还坚持市场导向,加快重点领域、重点新品的研发工作,积极培育新的经济增长点。
过去,自硬公司板仓分公司的采掘工具几乎没有什么市场知名度,加上产品质量波动较大,老客户也在逐渐流失。为此,板仓分公司重新把以前出现质量问题的客户资料收集起来,挨家挨户上门走访,直接去工地现场跟操作机手交流造成质量问题的原因,然后从产品材质、生产工艺上不断改进。全年采掘工具销售收入同比增长2倍多。
去年,矿用合金分厂研制了一种高附加值的复合铣刨齿。最初,分厂给国外一家客户发出了2000件样品,客户反映良好。随后,分厂又发出了1万件产品,但是出现了焊接裂纹的质量问题。公司立即和客户一起查找原因、解决问题,最终靠自己的诚意与这家客户建立了稳定的合作关系。
降成本 向节流要效益
2015年,受行业产能过剩影响,部分重要客户向自硬公司提出了降价要求。市场在倒逼,如何增强成本控制能力成了自硬公司由规模型向效益型转变的关键一招。
为此,自硬公司发动全体员工积极参与到降本提质增效工作中。2015年,该公司共征集实施涉及生产组织、能源优化、机制创新等方面的员工合理化建议297条。与此同时,企业还积极推进机构精简和人员优化,将管理部室由13个精简为10个,管理人员由年初的409人减少至326人,人均实物劳动生产率同比提高5.7%。
在费用管理方面,2015年,自硬公司的可控费用同比减少642万元;通过强化资金统筹调度,减少资金占用压缩融资规模,节约资金利息700万元。全面改造动力系统,氢气、电、天然气、生产水等能源费用同比减少200多万元。谢康德告诉记者:“我们通过各项专业管理进一步夯实,内部管控明显增强。也使公司干部职工积极向上、务实进取的精神面貌更加焕发。”
编辑:Frank
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