创业导师们常说:“一个人的思维模式有多开阔,其创业成功的几率就有多大。”85后小伙张涛就是这句话的最好践行者。
8年前,张涛在学校门前支起烧烤摊勤工俭学,8年后,他不仅将烧烤店开到了网上,还通过O2O(线上对线下)的营销方式,成立了我市首个经营户外烧烤的电子商务公司,创下月平均30多万元、月最高90多万元的网络销售业绩。
和许多充满创业激情的80后年轻人一样,张涛也一直有一个创业梦。
2006年,张涛考入四川理工学院美术系,为了减轻家里的负担,在校期间,他在校门口架起烧烤摊,卖起了“泸州烤鱼”,走上创业之路。2009年,还在上大学的张涛开了第一家门店,“有了店面,压力一下就大了。我不得不考虑,在保证烧烤店收益的同时,拓展业务范围,增加收入。”张涛说。
因为烧烤店的位置地处大学周边,所以经常会有学生光顾,不少大学生还会要求张涛为他们准备一些做烧烤的材料,说他们要举行户外烧烤。正是这批特殊的顾客引发了张涛的兴趣,他突然产生了一个想法:既然户外烧烤这么受欢迎,那能不能将烧烤店搬到网上,专卖烧烤工具和食材,实现网上下单、网银支付、线下配送的O2O互联网烧烤营销新模式?
经过调查,张涛发现类似的户外烧烤网店并不多见,自贡地区更是“空白”,这让他意识到了巨大的商机。
2012年,张涛注册了一家叫做“烤古烧烤”的淘宝店,经营户外烧烤食材配送、户外用品用具零售、承办大型户外烧烤活动。张涛满怀希望,坚信网上卖烧烤大有可为。
然而,开业的第一个月,“烤古烧烤”网店一根烧烤也没卖出去。到第二个月,才接到一笔10多元的小单。这让张涛产生了怀疑,网店还要不要继续?
深思熟虑后,张涛决定坚持下去!“就像郭德纲相声说的,上山路在门槛里边,进去后才发现根本不是想象中的那样。我开始专注每个环节,站在客户的角度想问题,这样业务才能水道渠成。” 张涛说,网店有一个培育和信用积累过程,努力就有回报。网店在两年后开始迈入正轨,生意慢慢有了起色。
“烤古烧烤”火起来了,张涛也迎来了厚积薄发的时机——注册了“烤古”商标,并成立了我市首个经营户外烧烤的电子商务公司,吸纳了50多人就业,并带动大学生创业4名。
“目前,公司拥有自营销售平台‘烧烤部落’,‘烤古烧烤’淘宝店、微店、‘泸州烤鱼’外卖店等网络销售平台,月销售达30多万元。” 张涛说,自己最终目标是把“烤古烧烤”做成全国网络烧烤第一品牌。下一步,将向省外布局配送、加工网点,重点布局线下餐饮连锁,以“烤古”烧烤为品牌依托,专注于打造川味烧烤O2O连锁餐饮,提升O2O线下体验。(记者 周嘉)
编辑:周童天
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