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从放牛娃到品牌创始人 ——自贡市知名商标注册人陈富春的创业故事

2017-05-15 19:40:26来源:自贡网分享到

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在自贡提起 “陈袜仔”,可以说是家喻户晓。但对于“陈袜仔”为什么叫“陈袜仔”而不是 “陈袜子”却不甚了之。一次闲聊,记者从“陈袜仔”创始人陈富春口中了解了他的创业故事和“陈袜仔”品牌的创立过程。

穷则思变,放牛娃成为自贡市劳保用品个体回收“第一人”

陈富春,今年50岁,沿滩区仙市镇云溪村9组人,家中兄弟姊妹8个,他排行老七。1983年初中毕业后,陈富春当过放牛娃,在石厂打过石头,摆过地摊,在姚坝供销社做过搬运,在姚坝的手套厂做过裁剪。由于家中人口众多,经济条件差,常常吃不饱饭,陈富春有了创业的想法。

在手套厂做工期间,陈富春了解到部分劳保用品的收购价格,于是他萌生了做劳保用品收购的想法。“1988年5月8日,我揣着37元5角钱,开始了上门回收劳保品的营生。当天就赚30多元钱,第二天赚了70多,第三天赚了100多。这让我看到了希望。”陈富春说,其实刚开始,羞涩、胆怯笼罩,叫买声都喊不出口。但是,要改变自己的命运,必须走出这一步!于是,他鼓足勇气,大胆地走了出去。他挨家挨户地上门回收工人节约下来的手套、口罩、工作服等劳保用品,卖给劳保品商店,赚取差价。一副手套可以赚一两分钱、口罩赚1分钱、一套工作服、工作皮鞋赚一块钱。

“干了4个多月我就赚了1万多元钱,我用这个钱给家里修了房子。”陈富春说,为了回收劳保品,他跑遍了自贡城区每个角落。后来,越来越多的人从中看到了商机,纷纷效仿,回收也越发艰难。

拓展业务,“自贡陈胖娃”远近闻名

1991年,一个偶然的机会改变了陈富春的想法,成为他创业旅程中的一个重要转折。有一天在关外日杂五金店明老板那里聊天,有人找他购买一批安全帽。明老板一打听每顶要9.38元,价格太高。在一旁的陈富春一口就应承下来。陈富春第二天一早就赶到成都,找到成都的厂家运回了30件货。“我找到明老板说,拿成5.4元一顶,明老板给我定价6.4元一顶。一顶只赚1元,除去托运费和旅途花销,每顶只赚4角。”陈富春说,正是因为这次交易,他为人诚信、价格透明的名声在自贡劳保品商圈内传播开来,几乎所有的劳保店都愿意和他做生意,甚至有云南、贵州、重庆等地的个体户都找他进货,并给他取了个绰号“自贡陈胖娃”。陈富春的经营方向也从以前的工作服、线手套等普通劳保用品向乳胶手套、防尘口罩等专用劳保品转变。

1995年以后,随着公司改制和改革开放的进程不断深入,劳保用品的交易方式悄然发生改变,劳保用品贩子们的生存空间也越来越小,加上三角债太多,欠账不好收,陈富春将目光投向了更大的市场。

转营针织品,人生第一家店铺落户北京

1995年10月,陈富春来到北京寻求发展,为了选择项目,开始一两个月,他靠着一辆自行车、一张地图,几乎跑遍了北京城的各个角落,最终选择在北京动物园旁的天马批发市场落户,主营女性服装。

“头半年亏惨了,主要是市场考察不全面。”陈富春说,他从广州批发衣服回来销售,批发零售兼营,由于没有考虑到南方人和北方人的体型差异,购买的服装型号偏小,而当时还没退货这一说法,导致积压了大量衣服卖不出去。很长一段时间里,他都愁眉不展。

正在这时,一次偶然的机会,陈富春豁然开朗,立即改变主营方向,店铺也一举“起死回生”。1996年春夏交替的一天,正在出租屋内发愁的陈富春突然听到一阵敲门声。“买不买‘抓不破’?”开门只见两名20岁左右的女大学生上门推销丝袜,这一下引起了他的注意。经过打听,两名女孩推销的丝袜是国内刚上市不久的广东产苹果牌连裤袜,进货价8.5元一条,上门销售20至30元不等。当时,北京的消费水平逐渐提升,人们越来越注重生活品质,特别是女性爱打扮的越来越多,陈富春从中发现了巨大的商机,决定从中高档丝袜着手,转向经营女性针织品。

陈富春专门前往广州找到了做台湾华贵世家的全国经销商并达成销售协议,低价进货,回到北京批发给个体商铺。靠着低价、诚信、质量,陈富春迅速在北京站稳脚跟,绰号也从“自贡胖娃”变成了“四川袜子”。

回乡创业,“陈袜仔”在自贡生根发芽

由于生活习惯和气候原因,1997年4月,陈富春回到自贡。在五星街开了第一家商店。“只卖袜子和牛仔裤。在店名上考虑了很久,最后决定把主营商品结合起来,取名‘袜仔’。 ”陈富春说,我把北京、广州的销售模式,以及与台湾商人学到的经营理念结合起来,按照做劳保用品的观念,明码实价、货卖堆山,在自贡率先明码标价。他给每款商品贴上价签,并承诺“买贵返差”、“童叟不欺”等,实行诚信经营,大大提高了效率。

较低的价格、过硬的质量、良好的店内体验……“陈袜仔”的口碑在自贡迅速传播开来。1999年11月18日,“陈袜仔”第一家分店正式开业,主营内衣系列。从此以后,“陈袜仔”的分店如雨后春笋,在自贡各地陆续开业。截至目前,“陈袜仔”在自贡拥有27家分店,提供就业岗位200多个,还在内江、宜宾等地开设十多家分店。

凭借声誉、诚信、品牌等,2016年、2017年“陈袜仔”连续两年被中国针织品交易会评为“全国二十强终端商”。在刚刚结束的中国(深圳)国际品牌内衣展上,荣获“中国内衣行业全国百强优秀终端商”殊荣。“陈袜仔”也成为四川省内衣协会副会长单位,自流井区工商联副主席单位。

从放牛娃成为品牌创始人,陈富春认为,只有始终保持创新精神,不断实现自身突破,才能实现更多可能。(记者 曾鹏程)