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在5G通讯高端领域烙下“中国造”

2018-04-16 09:17:45来源:自贡网分享到

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中昊晨光高频通讯线缆用分散树脂产销侧记

自贡网讯(杨雪莲 记者 赵凯)“今年2月,在2018世界移动通信大会前夕,华为正式面向全球发布了首款符合全球权威通信标准的5G商用芯片,5G智能手机呼之欲出,又一个改变世界通讯业的时代来临。晨光院十多年来在5G通讯材料方面的研发,终将大展拳脚。”近日,中昊晨光院党委书记、总经理李嘉向记者谈起下一个“风口”——5G领域,颇为激动,“经过多年艰辛努力,晨光院研制生产的CGF238A、2021/2022系列高压缩比聚四氟乙烯分散树脂即将大放光彩!”

高压缩比分散树脂的“前世今生”

晨光院生产的CGF238A、2021/2022系列高压缩比聚四氟乙烯分散树脂产品定位于高性能、高端应用,替代日本进口同类产品。因其下游加工成型性好,生产过程稳定,成品传输速率快、容量大,胜任中高频段的信息传输,被广泛应用于射频原件、电缆和通讯线缆生产,广受包括5G通讯在内的高频绝缘线缆领域厂商的青睐。

其实,早在2003年,晨光院运用自有技术生产的CGF238产品就已面世,用于绝缘套管、电子元器件的生产,是一款相对成熟的产品。随着时代变迁、市场发展和产品的不断完善、开发,近年来,该公司CGF238系列产品被广泛应用于4G通讯。但由于生产的特殊性,产品质量不稳定,波动较大,系列产品2015-2016年累计销售为780余吨,中靶率只有不到63%,严重影响了客户的采购心理,市场拓展艰难。

不断变化的客户需求,迫使晨光院在供给侧结构性改革中进一步调整结构,推动产业升级,加快产品更新换代步伐。经过扎实的市场调研和研判,晨光院敏锐地捕捉到物联网、5G时代对高端产品的需求。于是,该公司早部署、早落实,成立产销联合攻关组,组建技术攻关团队和市场拓展团队,通过精准分析客户需求,依靠自身研发优势,全院围绕销售转,营销、研发、生产部门协同作战,争夺高端应用市场。2016年底,项目取得成功,产品替代日本同类进口产品。

从2003年CGF238产品面世,到2016年打破国外技术壁垒、替代进口、定位高端,到2018年一季度510吨销量的突破、全年2000吨的采购意向,晨光院用15年时间,只为在5G高端领域写上“中国造”!

产业升级稳货源

晨光院企业文化中有这么一句“竞争在市场、决胜在工厂”。2016年4月,晨光院正式启动《聚四氟乙烯分散树脂聚合新技术开发》项目,对核心设备升级改造,开发新型反应釜结构;对生产工艺进行全方位调整、优化、固化,形成有效控制的生产过程。同时配合生产系统其他单元的技术升级,将过去传统的“分段式建造”改造为植入“系统集成”理念的整体作业模式,提升了系统自动化、信息化水平。

当年底,项目获得成功,CGF238A替代进口,具有粒径分布均匀、加工性能优良的特点,实现批量生产;在此基础上开发出新型高压缩比的聚四氟乙烯分散树脂CGF2022/2022C系列、CGF2021/2021C系列等新产品工艺,填补国内挤管料、同轴电缆、薄壁管、细管、电线等领域相关产品的空白,2017年,新品大量投放市场,一级品率达99%以上,取得质量提升、产业升级、效益提升的三重效益。

团队发力增销量

近年来,晨光院创新营销管理,建立起面向市场的快速研发体系。新品研发遵循“从市场中来、又回到市场去”的原则,实施“销售置顶”策略,把原本是企业经营最后一个环节的销售提到最前端,使销售由以前单纯卖产品的部门变为全院生产经营的组织者和科研项目的提出者。市场需要什么,企业研发什么,使科学研发与市场无缝对接,迅速推进产品升级换代。

CGF238A的研发正是遵循了这一策略。

晨光院首席商务官肖平、营销中心经理陈波,这两位技术研究出身的有机氟应用行家,前期带领市场拓展团队做了大量细致、扎实的分析调研和市场开拓工作。有了稳定可靠的货源做坚强后盾,市场拓展团队以志在必得的信心果断出击市场。

用肖平的话说:“别人卖的是大锅饭,我们做的是小炒。”晨光院笃定“与商业伙伴共同创造,共同成长,共赢未来”的经营理念,以定制化产品、为客户提供技术支持为特色,聚集2个国际贸易部和分布全国10多个经营部的骨干力量,将高频通讯线缆用分散树脂这一高端产品带到世界各地、千家万户。

一季度,晨光院高频通讯线缆用分散树脂实现销量510吨,创历史新高,成为该公司分散树脂另一支柱产品,标志着晨光院结构转型、产业升级再次迈出了一大步。