自贡网讯(记者 李秋玥)自贡井盐是千年盐都不可或缺的城市名片,久大盐业是目前国内最大的井盐生产基地,不仅承载数万老盐场职工的青春,更寄托着300多万盐都人民对老工业城市转型升级的殷切希望。2017年,盐改浪潮席卷而来,从单纯生产到产销一体,从计划生产到市场竞争,中国盐业市场发生了翻天覆地的变化,在众多盐企挽袖作势、蓄势待发的严峻形势下,久大盐业在销售分公司经理傅磊的带领下,迅速做出营销战略规划,调结构促转型,创造出新成绩。
市场是检验成败的唯一标准,久大盐业在市场竞争面前同样面临着前所未有的挑战与艰险。傅磊介绍,久大在盐改初期面临的最大痛点就是“营销思维缺失,管理机制固化,销售渠道空白”。不仅需要快速梳理内部架构,对外引进管理模式,还需要重组培训营销队伍,改变营销策略,快速锁定一批优质市场和商家。在这场没有硝烟的战争中,傅磊带领久大员工不断探索、总结、修正,以谦卑的姿态学习成长,以亮剑的气势创新变革。
傅磊多次与业务部门的同志开会研讨,谋划公司新的经济增长点。经过认真的市场调研,九大盐业调整经营思路和方法,由他带领团队一改过去等客户上门的工作方式,实行“上门访客”,记录调研情况。“最好的防守就是进攻,久大的眼光不能再局限于川渝地区,我们要将品牌影响力扩展到全国去!”凭借壮士断腕的气魄将内部保障体系焕然一新,其独到的营销策略在众多盐企的低价战中脱颖而出,再依托得天独厚的品牌效应与制盐技术优势,久大盐业迅速在全国各地建立起12个省级分公司。
很快,外包装设计精美、独具自贡地域特色的井盐系列、调味盐系列、养生盐系列等22个满足不同消费群体需求的产品犹如雨后春笋般,在各地惊艳亮相,不仅丰富了盐品市场,还使盐产品结构调整取得了突破性进展,大幅提升了久大在全国盐行业的品牌影响力。实现销量增长110%,销售收入增长105%。
编辑:张驰
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