自贡网讯(记者 赵凯)“进入2018年,我们的采掘工具产品呈现产销两旺的可喜局面。截至5月,内外贸销售收入同比增长102.9%,创下历史新高。”近日,自贡硬质合金公司采掘合金事业部负责人欣喜地告诉记者,近年来,公司采掘工具中的路面铣刨产品、截齿产品发展势头良好,得到市场的广泛认可,并成功进入美、日等发达国家市场,步入了快速增长阶段。对此,自硬公司果断提出“降成本、扩市场、上规模”的总体思路,充分利用现有的产品优势,不断扩大国内外市场占有率。
今年初,自硬公司采掘工具生产线签订了某型号铣刨工具53万支的出口订单,这是采掘工具生产线成立以来最大的单笔订单。在击掌相庆之后,如何按照客户的要求顺利交货摆在了工具线全体员工的面前。客户希望能在7月份前完成所有产品交付,照此推算,从3月份正式生产,每个月至少要保证9.6万支产品,个别月份按客户期望要交14.4万支。除了这个订单,其他出口订单和内贸产品也不能耽误。
“我们要珍惜来之不易的市场机遇,在确保质量、安全的前提下,抓紧时间组织生产。”采掘合金事业部召开生产动员会,向员工说明情况,鼓舞士气。面对前所未有的订单需求,提出全力以赴保订单。
除了主要的铣刨工具和截齿工具产品,采掘工具生产线还有不少异型产品生产。成槽机刀排就是其中之一。今年采掘工具前后一共接到4000余支刀排订单。但这个产品并不能在现有生产线上连续生产,需要单支焊接,耗时耗力。生产线两名女工陈萍、张群英承担了这个产品的生产。在钎焊线工具生产的间歇,利用轮换休息的时间,两名女工“马不停蹄”又在感应加热设备上忙碌起来,刷焊剂、放焊片、加热……一气呵成。为保证按时交货,两名女工还主动利用下班和周末时间加班生产,面对家人的不解和抱怨,她们积极做工作,获得了支持和理解,“巾帼不让须眉”赢得了同事的称赞。
在全体员工的共同努力下,自硬公司采掘工具5月份产量达到18.64万支,创下历史新高。
今年1月,国外客户向自硬公司反馈了一个令采掘工具事业部员工自豪的信息。美国客户将采掘工具生产的某型号截齿与国际知名品牌的同型截齿做了对比实验。自硬公司生产的截齿使用寿命是0.003齿/英尺,是对比截齿寿命的近14倍,自硬公司“长城”产品优势明显。自硬公司负责人说:“这为今年采掘工具出口截齿增长打下了扎实基础。”截至目前,自硬公司采掘工具已确定的外贸截齿订单同比增长82%。
品质是最好的“敲门砖”,质量是采掘工具生存的基础,这也是事业部成立以来,干部职工从多次惨痛的经验教训中总结出来的。采掘工具从立项之初,就面临国外知名企业垄断市场的极大压力,国内企业的竞争也毫不示弱。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟?稳定质量是前提,同时还要推陈出新,满足市场不断变化的产品需求。
3月,进出口公司反馈信息,自硬公司采掘工具生产的某系列截齿工具底部硬度偏软,客户使用后不易取出。采掘工具生产线立即组织技术人员、电源厂家共同分析原因,很快形成了解决方案,并按新工艺生产了截齿样品。5月21日,国外客户收到改进工艺后的硬度测试结果后表示“非常满意”,要求尽快按照新工艺组织生产,后续未完订单尽快发货,力争在下半年形成新的截齿订单。“公司生产的截齿工具产品在美国市场销售形势非常好,大有供不应求的趋势。”进出口公司销售经理传来令人兴奋的消息。
随着国内基础设施建设的迅猛发展,作为桩基施工的关键产品旋挖截齿市场需求很大,而常规设计的产品已不能满足客户的需求。此时对常规产品进行技术创新,推陈出新必能迅速占领市场。自贡硬质合金公司采掘合金事业部技术人员积极思考解决方案,借鉴市场的信息反馈,研发新的旋挖截齿。第一批产品生产出来后出现了合金条脱落或冒出的现象,客户反馈产品外观质量有待提高。技术人员又认真分析了产品设计,重新改进。第二批产品出炉后立即发给客户试验,客户反馈在华南市场使用效果很好,立马追加了产品订单,形成了新的产品序列。
编辑:范秦龙
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