2019年新年伊始,自贡硬质合金公司便传出捷报,首月,该公司出口产品达300.5吨,占2018年全年出口总量的近三分之一,同比增长56.4%。在全球宏观经济形势复杂严峻,各种贸易保护、贸易壁垒趋向增强的大背景下,自硬公司何以在竞争激烈的硬质合金产品市场闯出一条金光大道,实现出口首战告捷?近日,记者来到该公司,探寻其背后的秘密。
危中求机 保持战略专注
延续2018年的经济走势,全球经济处于深度调整后的恢复期,总体看复苏基础不够牢固;国内经济虽保持较好增长,但产能过剩、价格战等问题依然存在。国内硬质合金企业近年来也一致将目标更多聚焦在国际市场,加剧了竞争态势。
自硬公司负责人告诉记者:“更甚的是,我们公司出口产品约55%销往美国,美国加征关税,对我们的生产经营造成了较大的影响。当然,也有好消息,受油气行业持续回升的影响,精密产品整体需求呈现喜人局面,客户订单饱满。”
“面对多变的市场形势,必须迎难而上,危中寻机,做大产销规模”。自硬公司领导班子专题研讨应对措施,形成了这样的共识,“保持稳定的产销规模,才能早日实现综合实力国内领先、优势产品世界一流的目标。”
“按照公司这一要求,我们紧贴市场抓机遇,从去年开始,硬质合金销量就实现两位数增长,多项产品销售创历史新高。”自硬公司进出口公司总经理吕宇升介绍说,“去年9月,我们组团参加芝加哥国际机床制造技术展,优质的产品立即吸引了各国客商的关注。展会期间,30多家国外客商向我们表达了合作意向。对此,我们乘胜追击,派员多次走访北美、俄罗斯、印度等重点市场,又组团参加了在美国休斯顿举办的OTC石油装备展、俄罗斯石油装备展等一系列展会,为2019年的产品出口打下了坚实基础。”
攻克市场 聚焦重点产品
“推动硬质合金出口增长的首要动力是产品结构调整和质量升级。”自硬公司负责人介绍说,如果企业产品竞争力不强,结构不优,则盈利水平不高,还会进入恶性循环,使发展越来越艰难。为此,自硬公司着力创新驱动,新建技术专家管理体系;对标行业先进,实施了60项重点质量改进;主动服务客户,定期与国外大客户进行面对面沟通,使客户订单大幅提升。
据介绍,近年来,自硬公司“把主打产品做专、做精、做优”,持之以恒培育优势产品,在他们的重点产品中,精密零件的客户检出废品率降到了十万分之三以下,成为全球排名前四的石油服务公司的供应商,达到世界一流水平;筑路工具凭借优异的使用性能,得到美国、日本等国际客户和国内客户的青睐。2018年,精密零件出口就同比增长了40%、棒材同比增长了700%、采掘工具同比增加了99%。
建强队伍 提升综合素质
“营销队伍是企业拓展市场的关键力量,只有更专业化的营销队伍,才能更好地为客户做好服务。”自硬公司副总经理闵召宇认为,要进一步拓展国际市场,必须创新体制机制,加大考核激励,做好人才培养。
为此,自硬公司着力完善配套激励机制,开展营销人员专业化培训,并将现有业务人员分级,确定开发经理、重点产品经理及销售经理的工作职责,使得每个人的工作更加清晰,工作更有侧重点,效果也得到显现。
“我们大力鼓励销售人员利用业余和碎片时间专业学习,提升自己。”吕宇升说,如果稍加注意就会发现,每天早上进出口公司销售人员上班,多数是挂着耳塞进公司的,他们都是在听英语。近年来,自硬公司进出口公司多数员工坚持每天在上下班乘车路上完成英语听力、朗读任务,除此之外,进出口公司还引导员工学习计算机编程、商贸知识、财务知识、办公软件应用技巧等等,综合素质提升应用在工作中的效果正在陆续展现。
编辑:熊丹
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