近来,自贡高新技术产业开发区管理委员会投资促进局局长邱友绪和全体党员一样,积极投身于“不忘初心,牢记使命”主题教育活动中,同时,努力奋战在投资促进工作一线、全身心投入招商工作的他也获得了我市一等功公务员的表彰。
用心走出去 诚意请进来
“良好的亲商环境就是最好的招商政策。”邱友绪告诉记者,一直以来,他和同事们都坚持对待客商不说套话、不讲空话,在谈判之处要学会换位思考,投资商凭什么到内地来投资?他们最担心和顾虑的事项是什么?只有真真实实解决企业所需事项,打消他们顾虑,建立信任,投资者才会放心投资、安心发展。
去年2月,邱友绪正在跟进某新材料项目。由于对方可选择余地较大,对招商工作人员少有理睬,他便耐心与对方交流,电话不接就发微信,微信不回就发短信,多种方式不停沟通,帮助分析原材料供给选择方案、落实相关生产指标事项、详细咨询天然气等要素价格、协调优化手续办理等具体事宜。此后,投资方感叹被他的真诚所感动,为亲商环境打动,最终成功落户高新区。
提升质与效 跑出“加速度”
近两年来,邱友绪频繁往返于北京、上海、深圳、厦门等地,怀揣真诚之心,上门拜访了60余户企业和机构,累计搜集有效线索150余条,接洽重要客商600余人次,邀请100余家优质企业到高新区考察,高效推介了高新区的发展规划、产业基础、相对优势、招商方向和相关政策。
与此同时,成功参与举办了高新区电子信息产业等10余次专题推介会,拜会各类商(协)会10余次,积极配合市级部门筹办30余次招商活动,推荐市主要领导考察康佳集团等48户领军企业,主动走进国际半导体产业创新等10余次行业高端对话,并通过以商招商的方式,不断获取产业关联度高、投资意愿强的项目信息。
策划、对接、出差、接待、谈判、咨询、论证、报告……招商工作的每一个细节都需要多次磨合,为招商更有实效,邱友绪几乎每一根神经都围绕着“客商”这个中心在运转。在他的生活里,加班是常态,也几乎没有节假日。
有一次,为对接好某手机屏项目,他加班加点做足功课,从移动智能终端发展趋势到关键零部件的重要性,从研究产业战略布局到分析区位资源优劣势,从对方的投入产出比到扶持政策的逐条谈判,从深圳谈到成都,从成都谈到自贡,客商飞机晚点凌晨两点抵达,他就在办公室修改报告等候迎接。经过艰苦的谈判,终于迎来了该项目的入驻。
筑巢引凤栖 花开蝶自来
“周边城市都在你追我赶,领导们都在带头冲锋陷阵,我身为招商人哪能有丝毫怠慢?”邱友绪高兴地告诉记者,在大家的努力下,近年来,高新区招商工作取得了明显成效——2018年,高新区市外到位资金超167亿元,新签约1亿元以上项目50个,特别是成功引进了中建材(凯盛集团)、绿地集团等央企和世界500强企业,还有投资17.5亿元的中兴能源全球总部及生产基地项目,清华启迪孵化平台、哈工大创新中心等新业态项目,并首次引进了台湾联积电子“电子墨水屏”、台湾达汉科技透明导电薄膜等台资企业项目。
“经过努力,高新区电子信息产业实现了从无到有、从小到大的转变;在新能源产业链上,逐步形成了各种应用项目的全线贯通。”邱友绪说,招商引资是第一要事,今后需要做的工作还有很多,他和同事们也将继续为我市不断积蓄奔跑力量而努力。(记者 欧亚非)
编辑:马莉莎
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