近日，记者从华西能源工业股份有限公司获悉，今年以来，该企业在国内、国际市场开拓上表现不俗，截至目前已签约订单11亿元，创历史同期最好水平。在一边抓疫情防控、一边抓复工复产、经济下行压力加大之时，华西能源如何在逆势中取得市场开拓新突破？记者带着问题深入企业生产、研发第一线，去探个究竟。
多措并举 拓展国际市场
近日，与南山集团签订的印尼宾坦岛氧化铝配套项目供货合同总金额为8.6亿元，是今年华西能源公司签订的第一大单，也是该企业签订的单笔最大金额电站锅炉设备供货合同。
“此次签订的合同将为印尼宾坦岛氧化铝的配套项目提供18台480t/h的洁净高效燃煤锅炉。此前，我们已为该项目一期热电厂提供了6台洁净高效燃烧锅炉。”华西能源公司负责人向记者介绍，“此次合同标的金额巨大，吸引了国内多家锅炉制造厂商参与投标，竞争异常激烈。受疫情影响，无法面对面沟通，我们的营销团队和研发人员也没有停止工作，与客户保持线上联系，将技术澄清资料在第一时间寄给对方，使得我们在激烈的角逐中胜出。”该项目的签订，有助于以华西能源为代表的中国优质产品和优势技术走向国际，为“一带一路”倡议提供源源不断的绿色动力。
今年一季度，华西工业碱炉事业部与越南安化纸业成功签订越南碱回收锅炉改造项目订单。这是华西能源公司的碱回收锅炉产品在成功出口美国、日本、巴西等国家后，又在东南亚市场开辟出的一片新天地。
苦练内功 积蓄发展动力
“今年一季度，受疫情影响，致使我们拜访客户、开拓市场比较艰难。我们也不断地顺应市场，自主研发新产品，在新能源和环保领域打造领先技术，助力公司形成新的核心竞争力。”华西能源公司研发中心设计一部副部长赵兵告诉记者：“一季度，我们以节能、高效、低排放等技术优势助力公司斩获公司史上单笔最大金额电站锅炉供货合同，在技术上，我们对自己有信心。”
3月初，华西能源公司第一次设计、制造的全国首台75t/h等级采用循环流化床燃烧黄磷尾气的锅炉，获得客户肯定；在已有的成台运行锅炉技术基础上，自主研发的小容量高参数的240t/h高温超高压循环流化床锅炉攀上行业技术巅峰，用这些技术制造出的产品也受到市场认可，纷纷签下供货合同。
4月初，华西能源与中国核电工程有限公司先后签订“工业示范厂水泥固定供料系统和混凝土HIC封盖系统供货”及“福建漳州核电厂1、2号机组工程湿废物处理设备供货”合同，标志着该公司核环保产业在核化工后端和核电放射性废物处理领域均取得实质性进展。
据介绍，为抢抓用好成渝地区双城经济圈建设的战略机遇，华西能源公司在重庆壁山设立了改性塑料研发生产基地，收集川渝地区的废塑料，改性后用于汽车电器和电脑、手机等产品。该公司负责人说：“未来，华西能源将在新能源装备、三废处理、核废料和新材料上狠下功夫，突破转型瓶颈，力争今年实现产值70亿元、明年突破产值100亿元。” (记者 赵凯)
编辑：冉华阳
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