【新自贡人⑨】张董：因为一个人 爱上一座城

自贡网记者 幸维微 李婷

来到自贡后，张董积极地投入到自己的学业当中。“因为我们的专业需要练嗓，我在成都有过摆地摊的经验，于是我就想晚上去摆地摊，吆喝也是练嗓的途径。”她告诉记者。

说干就干，张董回成都荷花池进了一批衣服，晚上就在公园口附近的商场门口叫卖。可没想到的是，现场竟有人比她练嗓的声音更大，而且那人手里还拿着一个拍拍掌吸引大家的注意。这个人后来成为了张董的丈夫，他叫曾熙烔。

当时，曾熙烔在做手机贴膜，为了招揽生意，不仅价格比别人优惠，还可以添加微信打五折，这在10年前的自贡还是很新颖的营销方式。曾熙烔的举动引起了张董的注意，她觉得这个小伙子很有生意头脑。通过一段时间的接触，自贡小伙曾熙烔的善良、踏实受到了这位成都姑娘的青睐。两个人骨子里拼搏向上的特质，让他们走到了一起。

“虽然他的文化程度不是很高，但他踏实、可靠、肯吃苦。所以在我大二的时候，我们就在一起了。”曾熙烔的营销模式得到了张董的认可，这对情侣也就此开启了他们的“扫街”模式。

“从女人广场到丹桂大街再到南湖，从店铺到写字楼，我们提着大口袋，一家一家地上门提供贴膜服务。别人收10块钱，我们就收5块钱，但我们要添加微信。就这样，我们添加了一万多个好友，这些都成为了我们客户资源。可以说，我们现在的客户很多都是那时候得来的。”

而这种上门服务的模式也得到了客户的认可，有的客户开始问他们修不修手机。不会修理的他们最开始只能把接到的件送到其他地方去修，再送还给客户，赚取差价。慢慢地，曾熙烔也学会了修手机，并从修手机发展到了卖手机，实现了又一个跳跃。而这期间，张董也开始外出兼职，教孩子舞蹈、声乐、钢琴，常常一个人坐车到富顺甚至到一些乡镇教学生。之后，颇具生意头脑的张董，大学还未毕业就与人合伙，在龙湖开了一间艺术培训工作室。

“我在自贡遇到了我的爱情，并且开创了我的事业。所以毕业以后，虽然父母很希望我回到成都，但我还是选择了留下，因为这里有我爱的人，有我喜欢的事业。”张董笑着说，2018年，她和曾熙烔结了婚，算是在自贡安了家。“当时我们在创业初期，基本算是裸婚吧。但我觉得只要肯努力，幸福都是奋斗出来的。”

“最难的应该是我刚生下第一个孩子那段时间，养家的压力扛在老公一个人身上，而我要负责带孩子、做家务，曾经一手抱着孩子一手炒菜。”身材娇小的张董仿佛身体里蕴含了无限的能量，不仅学会了带娃的十八般武艺，还在带娃之余，开启了自己的微商之路。“我主要做母婴产品，同时也销售一些自贡的特色产品，比如自贡冷吃兔、麻辣牛肉……这些盐帮美食都是非常畅销的。”

通过几年的打拼，张董和曾熙烔有了一定的经济基础，如今已有一儿一女。而张董也已完全融入了这座城市。

“很多人都觉得我们应该去成都发展，其实我们也考虑过，但回成都我们将失去现有的客户资源。像我们这种做上门服务的，可能一天都接不了几单，因为城市大了，时间和交通成本都很高。而且我很喜欢自贡这座城市，这几年越来越漂亮了。即将开通的成宜高铁也让自贡到成都的车程缩短到40分钟，回一趟家也特别方便。除了口音，有的时候我觉得自己比老公还像自贡人，自贡旮旮旯旯的美食我都找得到，我成都的很多亲戚朋友也爱来自贡玩，我带着他们品美食、逛灯会、玩方特，大家对自贡的印象都很好。”

去年，夫妻俩斥资百万元在华商三期购置了两间店铺，用于经营手机业务。“我们想在这座城市扎根，实现长久发展，就觉得还是需要一个实体店。而且我们相信能把它经营好。”张董底气十足地说。

编辑：欧亚非

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编审：吴山冠