11月18日上午10时，冷空气裹挟着细密的雨丝席卷酒城，气温骤降了近10℃。路上行人纷纷裹紧外套，加快脚步。然而，在泸州市龙马潭区九狮山的柚子种植基地里，却洋溢着一片热闹景象——邓青松和黄健背着鼓鼓囊囊的编织袋，怀里抱着纸箱，在果树间穿梭忙碌。两人的裤脚沾满泥点，雨丝打湿了头发，却丝毫不影响他们的动作，迅速将果农刚修剪的柚子叶装入袋中。
“这段时间柚子叶比柚子还抢手，很多顾客不光自己买，还拉着朋友拼单，一天能卖出100多单。”作为土生土长的泸州人，邓青松和黄健这两位95后未曾料到，家乡的柚子竟会以“叶子”这种出人意料的方式走红。如今，他们的柚子叶订单已累计近千单，不仅覆盖了两广、福建等对柚子叶有传统需求的地区，甚至连北京、天津的顾客也特意下单，期待酒城的柚子叶能为他们带去好运。
意外爆火
短视频斩获近千万点击，柚子叶成“网红单品”
谈及卖柚子叶的契机，邓青松和黄健相视一笑，都说是“歪打正着的惊喜”。这一切的起点，要追溯到知名女演员赵露思的社交平台头像——此前，她突然将头像更换为一支翠绿欲滴的柚子叶，清新且别致的风格瞬间引发全网效仿，“柚子叶头像”迅速成为热门话题，连带着柚子叶本身也晋升为“网红植物”。
10月，正值合江真龙柚成熟的季节，从事农产品电商的邓青松计划借助丰收季的契机，拍摄几条短视频推广真龙柚。为此，他一直琢磨着怎样让真龙柚在众多水果视频中“出圈”。“有天晚上刷短视频，突然想起柚子叶的热度还没退，就随手搜了下价格，没想到网上新鲜柚子叶最贵卖到60元一单！”这个发现让他眼前一亮，干脆“剑走偏锋”，决定把柚子叶当成真龙柚的“宣传噱头”。
10月26日下午，两人在合江真龙镇的果园里，用手机支架架起设备，黄健举着镜头，邓青松则拿着刚摘下的柚子叶，一边展示叶片的纹路，一边念叨着“到底是哪些人在买柚子叶啊”。这条没经过太多剪辑的“原生态”短视频直接“爆了”，单条点击量直冲300万，点赞和评论数也跟着往上涨。
“后台消息提示音就没停过，留言区全是问‘柚子叶卖不卖’‘链接啥时候上’！”邓青松赶紧拉着黄健连夜赶工，一边回复网友留言，一边联系快递谈合作，第二天一早就上架了柚子叶的链接。紧接着他们趁热打铁，接连拍了“柚子叶采摘全过程”等几条视频，总点击量直接飙到近千万。
事实上，这波爆火并非毫无预兆。此前邓青松参加电商培训时，曾与一位品牌建设专家探讨过泸州农产品的潜力，对方当时便提醒他：“泸州的柚子叶和桂圆叶皆是‘宝贝’，若好好包装，或许能有意外收获。”柚子叶因广东、广西等地有“用柚子叶祈福”的民俗而备受青睐，而桂圆叶则可用于打造观赏水缸造景——如今看来，这番话果真成了“预言”。
助农双赢
为果农修枝换叶子，每天往返变“果园常客”
订单像雪片一样飞来，新的难题随之而来：柚子叶怎么稳定供应？刚开始两人在合江真龙镇拍视频，仓库却设在龙马潭，每天天不亮就得开车往合江赶，采完叶子再拉回龙马潭打包发货，往返车程要三四个小时，经常忙到深夜才能休息。好不容易和当地果农谈妥了真龙柚的货源，柚子叶的“新鲜度”又成了卡壳的问题——新鲜采摘的柚子叶最多能放四五天，时间一长就会发黄枯萎，顾客收到不满意，差评风险也高，所以所有销售的柚子叶都必须是当天采摘、当天发货。
就在两人犯愁的时候，转机出现在龙马潭区九狮山的柚子基地。一次偶然的机会，他们路过这里，发现果园里只有一位阿姨在忙活，阿姨在果园里种了很多棵柚子树，既要忙着采摘成熟的柚子销售，又要给果树修枝整形，经常累得直不起腰。“我们跟阿姨聊了聊，才知道她的柚子因为没怎么宣传，每年都要靠熟人介绍才能卖掉一部分，剩下的要么自己吃，要么就烂在树上。”邓青松心里一动，主动提出帮阿姨在社交账号上推广柚子，同时每天来果园帮她修枝，修下来的柚子叶就用来发货。阿姨一听乐坏了，当即就答应了下来，这个办法一下子解决了双方的难题。
不过，修枝可不是件轻松活。“刚开始没经验，不知道柚子树枝上长着密密麻麻的小尖刺，徒手就往枝桠上抓，半天下来手上扎得全是小口子，有的地方还渗血，疼得直咧嘴。”黄健边说边伸出手给记者看，尽管已时隔多日，手背上依旧隐约可见淡淡的疤痕。后来，阿姨为他们提供了厚实的手套和专业的修枝剪，并指导他们如何辨别需要修剪的枝条，两人逐渐掌握了技巧，如今操作娴熟，每天上午10点准时抵达果园，修剪枝条、收集叶子、整理打包，12点前便能完成当天的采摘任务。“现在阿姨的柚子也有了一定销量，我们的叶子也有了稳定来源，这才是实现了真正的双赢！”黄健说着，脸上满是成就感。
商机延伸
小柚子能做茶罐，“柚子浑身是宝”有新玩法
卖叶子的同时，细心的两人还发现了背后隐藏的更多商机。“每天直播的时候，总有网友在评论区喊‘小邓，帮我找个外形好看的小柚子’，不用太大，只要表皮光滑、形状周正就行。”黄健一开始特别纳闷，这么小的柚子果肉少，口感肯定不如大柚子，为啥还有人专门买？带着这个疑问，他特意去网上搜了一圈，才发现原来这类小巧的柚子是用来制作手工茶罐的——将柚子掏空晾干后，内壁涂上天然蜂蜡，用来装茶叶不仅能牢牢锁住茶叶的芬芳，还能让茶叶带上一股淡淡的柚子清香，市面上造型好看的柚子茶罐能卖到数百元一个。
这让从小跟果树打交道的邓青松来了劲：“我爸妈就是种水果的，以前家里种的荔枝、桂圆，明明品质很好，却因为不懂宣传和深加工，只能按普通价格卖给收购商，好东西卖不上价，看着特别可惜。”作为年轻一代，他一直想通过新的视角和互联网手段，为家乡的农产品带来改变。
现在除了柚子叶和柚子茶罐，两人还在琢磨着开发柚子皮糖、柚子精油等衍生品，甚至已经联系了当地的手工作坊探讨合作。“这些尝试不一定都能成功，但只要能多为果农拓宽一条销路，帮他们多挣点钱，我们的付出就值了。”邓青松说。
编辑：金艳
责任编辑：余凤
编审：韩钰
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