凉山冬暖夏凉、花开四季，优越的生态条件孕育出品质上乘的蜂蜜。绵阳籍创业者何桂枝扎根这片沃土十二载，从一名养蜂“门外汉”成长为带动近200户蜂农增收的“蜂蜜女王”。她紧跟凉山“十四五”发展步伐，以直播电商为抓手深耕蜂蜜产业，用初心串联起企业发展、蜂农增收、青年返乡的致富链条，在乡村振兴的赛道上书写着甜润的创业答卷。
逐梦乡土
深耕产业夯发展基底
2013年，大学毕业的何桂枝怀揣着对乡村的热爱，来到男友的家乡西昌开启创业路。一杯偶然品尝到的苕子花蜜，浓郁香甜的口感让她惊艳，也让她敏锐捕捉到凉山农特产品的发展潜力，笃定要把“好货带出大山”。
2014年，何桂枝牵头创办西昌市阿米子食品有限公司。初期，毫无养蜂经验的她，四处拜访行业专家虚心求教，潜心研读专业书籍汲取知识，并扎根蜂场细致观察蜜蜂生活习性、摸索养殖要点。凭着一股学习的韧劲，何桂枝的公司逐步搭建起稳定的蜂蜜生产供应体系。
创业路并非一帆风顺，由于线下销售渠道有限，蜂蜜一度出现滞销，堆积的货物成了压在心头的重担。“看着这么好的蜂蜜卖不出去，心里又急又疼，但我始终坚信‘酒香不怕巷子深’。”何桂枝直面困境，在一次次摸索中积累经验，为后续产业升级筑牢根基。
直播破局
数字赋能拓产品销路
2021年，《凉山彝族自治州国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》出台，明确要重点发展电商直播、社交电商、“无接触”服务等消费新业态，建设“大凉山”电商品牌，推进传统商业数字化转型。
何桂枝看到了发展机遇，主动参与政府组织的各类直播培训，很快掌握了短视频创作、直播带货等技能，并将技能精准转化为实践成果。
何桂枝以凉山的秀丽风光为背景，以蜂场实景、蜂农劳作日常为素材，将蜂蜜生产全过程与背后的乡土故事结合起来，通过短视频和直播形式生动呈现给全国网友。为提升传播效果，她精心打磨每一条短视频脚本，反复练习直播话术，不断优化服务，使直播间留存率与转化率不断提高。
随着口碑持续积淀，直播间人气稳步攀升，蜂蜜销量节节走高，线上渠道逐渐成为产品销售的核心渠道。“2024年，公司线上营收达2045万元。今年，老客带新客效应凸显，营收有望再创新高。”何桂枝信心满满地说。
聚力共富
联动蜂农绘振兴图景
一人富不算富，百家富才是富。企业不断发展壮大，何桂枝带动蜂农共同增收的初心始终未变。
她邀请蜂农加入团队，签订长期稳定收购协议，以合理价格收购蜂蜜，从源头保障蜂农收入稳定；针对蜂农养殖技术薄弱、市场信息滞后等情况，定期组织专业培训，分享先进养蜂经验与最新市场动态，提供全方位技术指导，帮助蜂农提升养殖水平、规避市场风险；依托自身成熟的直播平台，为蜂农产品拓宽销售路径，为蜂农解决后顾之忧，构建起“企业+蜂农”的良性发展模式。
如今，与何桂枝合作的蜂农已近200人，蜂农年收入从过去的人均1万元大幅提升至3万元，最高收入达30多万元。
在何桂枝的示范带动下，越来越多年轻人看到了乡村巨大的发展潜力，纷纷返乡投身乡村振兴事业。有的带着专业技术加入蜂场，为传统养蜂产业注入新活力；有的借鉴直播带货模式，推广本地特色农产品，让“凉山味道”通过“云端”飘向更远地方，形成了“一人创业带一片、产业兴旺富一方”的良好发展格局。
何桂枝的创业历程，既是个人逐梦成长的故事，也是“十四五”期间凉山数字经济赋能乡村振兴的生动缩影。展望未来，她信心满怀：“计划继续丰富农产品品类，提升产品品质，搭建创业帮扶平台，带动更多青年返乡、农户致富，让更多凉山好物走向更远的地方。”
编辑：余凤
责任编辑：陈翠
编审：吴山冠
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