温润如玉的茶盘中，一条条紧细卷曲的红茶茶叶散发着黑褐色的光泽，一旁的亚克力标牌上，一只憨态可掬的熊猫是这款茶的LOGO。“这是我们即将出口俄罗斯的红茶产品，已经在俄罗斯完成了商标注册。”5月8日开幕的第十五届四川国际茶业博览会上，广元市茶业（集团）有限公司副总经理赵力不停地介绍，展台前来往的客商，有不少异国面孔。
作为“全国春茶第一展”，本届茶博会的一大亮点就在于首次实现茶博会+健博会+跨境电商博览会三展联动，打造川茶“出海”第一窗口。
四川是国家规划的长江上中游名优绿茶和出口茶优势区，然而，长期以来，四川茶叶出口不及全省茶叶产量的2%，“产量多、出口少”问题突出。川茶“出海”，应该如何乘风破浪？记者在茶博会上寻找答案。
茶博会现场。主办方供图
“出海”还是不“出海”？
出去，前方就是25亿元大市场
“我们刚刚开始做出口，去年成绩还不错，出口额有400多万元人民币。”茶博会上，四川省文君茶业有限公司销售总经理李岸峰告诉记者，除了已经开拓的中亚、俄罗斯市场外，前不久，一家日本公司也前来对接，希望能进口该公司的绿茶。
“基本上成都的各个产茶区县都在尝试做出口。”现场的成都市农业农村局相关负责人说。成都产区的展板上，一段文字吸引着客商驻足：“依托中欧班列、国际航空枢纽等对外开放通道，成都茶远销海外，成为城市新名片”。
“在国内市场渐趋饱和之时，一些川茶企业已经意识到必须‘走出去’，主动开辟国际市场。”四川省农科院茶叶研究所研究员、四川省茶叶流通协会会长王云说。
茶博会吸引了不少外国人。主办方供图
然而，从统计数据来看，情况并不乐观。纵向看，2025年四川省茶叶出口量4500多吨，出口额2000多万美元，都呈同比下降趋势；横向对比，近年来，全国茶叶出口主要集中在浙江、福建、安徽、湖北和湖南，五省茶叶出口合计占全国总额的75%左右，而四川茶叶出口仅占比1.3%左右。
“生意太小”“产品不对路”……茶博会上，记者走访了省内多个产区的茶叶企业，得到不少“没做出口”的回答。
“起步较晚致出口难度较大。”王云说，川茶“出海”的历史只有差不多短短10来年，长期以来， 四川茶企负责生产，而浙江、上海等企业负责出口，在此既有格局下，四川茶企的国际市场开拓意识较弱。
茶博会吸引了不少外国人。主办方供图
更重要的是，缺乏成熟的出口茶叶产业链、机械化采摘普及率低致成本较高、出口茶叶遭遇绿色贸易壁垒、资金需求太大等因素，也让不少茶企望而却步。“举个例子，出口茶叶需要不同于内销的专门生产线，上一条生产线的成本在几十上百万元。”省农业农村厅相关负责人说，这也让茶企踯躅不前。
来自省农业农村厅的数据显示，四川目前有茶叶出口实绩的企业仅约40家，出口超过100万美元的只有6家。
然而，在业内人士看来，川茶“出海”大有可为。由于出口茶叶的原料以目前“弃之不用”的夏秋茶为主，四川近600万亩的茶园以每亩生产夏秋茶30公斤计算，全省出口茶原料产量理论上可达18万吨，全部用于加工出口的话，可实现出口创汇25亿元以上，茶农每亩增收2000元以上。
茶博会现场。主办方供图
如何搏击风浪？
既要“向外冲”，也要“练内功”
上个月刚刚结束了乌兹别克斯坦之行，四川华义生物科技有限公司销售部长傅砚，又马不停蹄地赶来参加此次茶博会。“在乌兹别克斯坦食品展览会上，我们的展台越来越大，见证着我们海外版图的扩张。”傅砚说，这几年，华义主动走出去，这次更是把广告牌铺满了展馆周边的主干道和公交车。
主动“翻山越岭”，去年9月，赵力背着自家企业的40公斤红茶远赴俄罗斯的一个农业展会。“反响出乎意料的好，40公斤茶叶被现场一抢而空。”赵力说，此次“摸底”，让公司摸清了俄罗斯当地的品茶习惯，也验证了选择红茶来出口的可行性。“预计今年7月，我们的首批3吨—5吨红茶，就会通过中欧班列运往俄罗斯。”
茶博会现场。主办方供图
在众多的茶企看来，“出海”既要“向外冲”，也要“练内功”。
几年前，华义就建起了专门针对出口的全自动生产线。“别人做不出来的小规格红碎茶，我们用定制模具一次成型；客户要求的低农残指标，我们提前半年在机采茶园试点生物防控。”傅砚说，华义先后投入近千万元搭建智能化实验室与检测中心，目前已手握15项自主专利，科技投入让华义在海外招标中“一次通关”。
而在位于犍为的四川龙骨山茶业有限公司，专门为马来西亚、俄罗斯“定制”的新茶饮，成功获得5000万杯的采购订单。公司负责人说，为适应马来西亚年轻人喜好冷饮、俄罗斯消费者偏爱甘甜的特点，团队筛选出13种兼具龙骨山茶特色与海外适应性的优质配方。
茶博会现场。主办方供图
“在‘出海’的过程中，很多茶企都在开辟新赛道，如新茶饮、即冲即饮产品等，在欧美等市场供不应求。”王云说，除原有的绿茶外，川茶出口正迈向高端、迈向特色化。
虽然很难，但这个市场依然诱人。傅砚说，华义每年的出口额在400万—600万美元；而广元茶业一起步就瞄准了中高端市场，“注册商标就为了打出品牌，实现高溢价。”赵力说。
广元市茶业（集团）有限公司展示其出口产品。张彧希摄
面对国际贸易壁垒和激烈的市场竞争，如何让这“甘醇茶香”飘向海外，也成为政府部门的必答题。
针对农产品出口标准不高、国际品牌不响、市场渠道不通等问题，省农业农村厅支持生产基地对标国际市场开展国际标准认证、国际品牌注册，拓宽农产品出口渠道，让出口服务链条更通畅。今年，多部门还联合印发《四川省特色农产品“出川出海”行动方案（2026—2030年）》，通过建平台、畅渠道、强协同，持续推动四川特色农产品拓展国内国际两个市场，不断提升“川字号”特色农产品的品牌影响力和产品竞争力。
“我们希望政策能更有针对性和精准度。”傅砚说，希望能在海外市场开拓、提升知名度、建设更好的渠道上，得到更多实实在在的支持。
编辑：陈翠
责任编辑：余凤
编审：吴山冠
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