2026年中国农民丰收节前夕，巴中市平昌县。我们走进这里，蹲点采访了一位农村电商主播，记录她与乡亲们的丰收日常。
她叫王荔萱，网名“娜娜都市犁人”，全网粉丝800万。
很多主播火啥卖啥，但王荔萱有点不一样——她给自己立下规矩，60%以上的带货比例必须是农副产品。“山货出山不易，作为农民的孩子，有义务帮一帮乡亲。”她的理由很简单。
农产品佣金不高，扣除成本，“利润比纸还薄”。即便如此，她还是把平昌青花椒叫作“绿宝石”。每年青花椒成熟前一个月，她就主动对接基地备货，一场直播能卖30000单。每单1元左右的佣金，扣除人工、投流等成本，利润所剩无几。但卖一个月青花椒，乡亲们人均能挣8000至10000元。
当地做农产品深加工的老板也爱主动找她。把她的卡通头像印在包装袋上、等她定好开播时间，才开始生产，“线上利润高一点，品牌也更容易打出去。”
在村里，乡亲们自发把土鸡、土鸭和晒好的干豇豆、干笋子背来卖给她，她总是“全盘收下”。母亲偶尔也会责怪她不会还价，她只是笑一笑，下次继续明知故犯。“以前乡亲们赶场走几十里山路，天不亮就出门，东西还不好卖。”这份信任，她舍不得辜负。
除了帮乡亲们卖货，她还是大家的“点子王”：青花椒不仅卖新鲜和晒干的，还要做成花椒油、花椒酱，卖价能更高些；牛皮豆干不能只做家庭装，还可以做成小包装零食，“年轻人喜欢当零嘴儿”。她把在外头学到的新点子带回家，还手把手教传统企业老板开抖音小店。
2024年起，四川省委组织部探索在全省实施“一村六员一主播”乡村人才培育工程，累计遴选1.8万名农村实用人才。王荔萱成了官方农村电商指导员和电商主播，享受资金补贴、系统培训等政策扶持。“拥有官方身份，责任更大了。”她两年时间带出20多个徒弟，其中粉丝量破10万的就有5人。不过，她对徒弟的要求也不低：带货可以，农产品必须占六成以上。
去年丰收节，她在家乡办起了群星演唱会，现场观众4万人，直播间超26万人，半小时卖出农产品10万单。
2025年，她线上带货1.8亿元，有MCN公司请她去杭州、广州发展，她拒绝了。
今年，她还张罗着办村晚、做公益，建农产品云仓。
王荔萱认为，卖农产品其实也能挣到钱，但必须走标准化、把物流成本降下来的路。“散货品质参差不齐，快递费用偏高，靠情怀硬扛不是长久之计。”她正在琢磨，怎么让山货卖出好价钱——让丰收不只在田里，也在乡亲们的兜里。
编辑：余凤
责任编辑：陈翠
编审：喻佳
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