阿坝州小金县，是全球海拔最高、花期最长的玫瑰产区之一，1.5万亩花田覆盖13个乡镇46个村。但在很长一段时间里，这份高原特色产业停留在“售卖原料”的阶段。玫瑰是好玫瑰，但只能等着外地客商上门来收，价格花农说了不算。
2021年，浙江湖州德清县开启对口支援小金县的帮扶之旅。援川干部到了小金，走进玫瑰地里看了玫瑰，翻阅了销售报表，发现一个尴尬的现实：好玫瑰一直没卖出好价钱。
改变，从产业链的每一个环节开始。而德清县在小金县做的事，远不止一朵玫瑰的故事。
五年间，从产业培育到教育提质，从医疗帮扶到文旅联动，一批批乡村振兴、文旅融合项目落地小金。小金玫瑰产业帮扶案例成功入选“2022全球减贫最佳案例”。亮眼的成绩写在报表里，也具象在小金中学“德清楼”的琴房里、小金县人民医院的血透室里、“遇见·四姑娘山”文旅店的酥油咖啡香气中，那些看得见的改变，带着实实在在的民商温度。
花开高原 产业结果
小金玫瑰的产业链，就是从一朵花开始的。
2021年以前，小金玫瑰虽已远销海外，但产品形态单一，附加值偏低。德清支援小金干部做的第一件事，就是推动其从“卖原料”走向“卖产品”。为国内口腔护理头部企业深圳小阔日化股份有限公司与金山玫瑰公司牵线搭桥，双方合作开发玫瑰漱口水，半年销售额突破3000万元；对接国际香精知名企业芬美意完善产品标准；携手浙江工业大学开展“玫瑰高值化开发利用”课题研究，该项目入选2025年浙江省科技厅“尖兵领雁+X”科技合作项目。
从“卖原料”到开发产品、打造品牌，小金玫瑰持续突破。目前，小金玫瑰已开发出30余款衍生产品，并获评国家地理标志产品，其提炼的精油远销保加利亚、日本、韩国。一朵玫瑰，实现了“按斤卖”到“按克卖”的蝶变。
一位小金本地干部的评价很直接，他说：“德清工作队带来的最宝贵的是市场思维。他们让我们明白，种得好也要卖得好，卖得好还要卖得对。”
这套发展思路，同样用在了小金苹果身上。
小金苹果品质上乘，却长期困于交通不便、市场狭窄，产业提质增效遇到了瓶颈。德清驻小金帮扶工作队深入苹果产业基地，在德清与小金之间搭起产销桥梁。2025年，德清一次性采购36吨小金糖心苹果，全年帮助小金农产品销往东部市场总额达4200余万元。高原沙棘、牦牛肉干等特色产品，源源不断走进长三角的超市货架。
销售端的通道打开了，产业链前端的短板也同步补齐。德清投入援建资金340万元，在八角镇八角村建起500平方米气调库（可以通过调节储藏环境中气体成分和温湿度来延长果蔬保鲜期的冷藏设施），配套苹果选果设备。300吨容量的气调库，拉长了高原苹果的保鲜周期，助力当地错峰销售、提升收益。一座气调库，既锁住了鲜果品质，也守住了群众增收的“钱袋子”；选果设备免费提供给果农使用，2025年累计选果8万余斤，创造产值55万余元，吸纳本地群众20余人就近务工。
这些产业发展的背后，是一条逐渐清晰的发展思路：德清的市场优势和小金的资源禀赋，正在从“对接”走向“融合”。
产业帮扶的关键，或许正不在于“给”，而在于“育”。真正的帮扶，不是生硬地把德清的发展模式照搬过来，而是帮助小金培育开拓市场的能力。
情暖山乡 民生扎根
产业的长势看得见，而更深层次的改变，发生在校园课堂和医院病房。
小金中学“德清楼”里，9间琴房时常传出悠扬的钢琴声。德清投入50余万元，将学校原有旧实验楼改造成“德清楼”，配套形体房、音乐室、琴房、美术室，还捐赠了13架钢琴。
但比钢琴更珍贵的，是人。五年来，德清共派出10名教师赴小金中学驻点帮扶。小金中学副校长杨月龙说：“我们藏族孩子能歌善舞，有天赋。缺的是把天赋变成分数的训练方法。”德清教师带来的就是方法。他们依托嘉绒藏族传统文化优势，协助学校创办了阿坝州首个高中艺术特长班。
成绩是实打实的。2024年、2025年高考，艺体特长班本科上线率达100%，艺术双上线成绩位居全州第一，多名学生考入四川音乐学院、四川师范大学等高校。如今，全校艺体本科上线人数接近全校本科上线总人数的一半。
教育留下了方法，医疗则留下了技术。德清投入2585万元对口援建资金，实施小金县人民医院和县域医疗次中心设施设备购置和就医环境提能扩标项目。四姑娘山急救中心完成升级，配备了CT、除颤仪、呼吸机等设备15台（套），高海拔急救处置能力大幅提升。近30名浙江援助医生驻点县医院带教，通过门诊、手术示范、教学查房把技术传授给当地医务人员。温州医科大学的5G远程门诊连上了，患者坐在县人民医院，屏幕那头是温州的专家问诊。
一个细节最能体现医疗改善带来的便利：以前肾病患者做血透得去都江堰等地，租房、家人陪同，一个月开销不小。现在，患者可以在县人民医院血透中心就近治疗，医保报销加慈善援助，每月花费从几千元降到几百元。
截至目前，小金县累计开展白内障手术2000台次、完成视力筛查5万多人次、成功救治危重症患者437例、开展血液透析8000余次，直接惠及患者5.5万余人次。眼科服务还辐射丹巴、金川、壤塘等周边县域。
德清援建干部吴伟透露，接下来，计划投资600万元建设核磁共振室，投资300万元引进智慧辅助诊疗项目，还将投资1.025亿元，在小金高级中学实施多媒体综合楼、教学楼、食堂及风雨操场项目。这些投入，最终都会落在一个个具体的日子里，让民生温度切实温暖每一位小金儿女。
山海同音协作共生
民生扎下了根，两地的往来也从“帮扶”长出了“合作”的枝丫。
2025年9月，德清县莫干山脚下的庾街，开了一家叫“遇见·四姑娘山”的店。店铺采用藏式原木结构，以唐卡挂饰装点，售卖小金苹果、沙棘汁、牦牛肉干以及青稞咖啡和酥油茶。运营团队用小金运来的玫瑰、青稞、酥油和苹果等原料做成饮品和点心，让江南游客在竹海边上尝到川西高原风味。
德清县文化旅游发展集团有限公司的相关负责人说：“这不是一家特产店，是一个窗口。”过去，小金的农特产品进长三角靠的是工会采购和帮扶订单。这家店试图验证一件事：没有“帮扶”的名义，小金的苹果和沙棘汁，能不能靠品质和品牌在东部市场站住脚？
窗口打开了，赛道也连上了。今年3月，源自四姑娘山的“云间花径”越野跑首次走出四川，落地德清莫干山。3000多名跑者从竹海出发，补给站里莫干山特产和小金沙棘汁摆在一起，嘉绒藏族武士舞《德勒布》在赛事现场登台。德清和小金共同探索“莫干山首野启程，四姑娘山登峰见雪”的赛事联动模式——东部开展入门体验赛、西部打造高原深度进阶赛。
赛道之外，琴声相连。森林音乐会办到了四姑娘山下。德清不仅捐赠了钢琴，还牵线对接浙江音乐学院和四川音乐学院的专家担任顾问，培育小金本地钢琴调律、声乐人才30余人。“雪山下的森林音乐会”成了两地文化交流的固定节目，现已成为浙川交往交流交融的标志性成果。
现阶段，这类文化项目的直接经济效益尚不及玫瑰产业，但它们承载着另一重价值：推动两地关系从单向帮扶逐步转向平等合作。
合作的事，说到底还是要靠人来落地。9月16日，小金县召开了援助干部人才见面会。9名德清新一批援派干部人才到岗，覆盖交通、医疗、教育等领域，将分赴县教育局、交通运输局、人民医院、科农畜水局等部门。新一批援派干部纷纷表态，将尽快适应环境、发挥专业所长、沉下身子办实事。
人来了一茬又一茬，山海之间的联结之路越走越宽。玫瑰年年盛开，琴声时时响起，越野跑的赛道连着两座山，江南的小店里飘着高原的香气。这些看得见、摸得着的变化，就是“留得下”最好的答案。
编辑：冯方湲
责任编辑：金艳
编审：张宏彦
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