川东华蓥，群山环抱。
山，赋予了华蓥独特的生态资源，蜜梨、脆李、葡萄、油樟、高山蔬菜等特色农产品久负盛名。
山，也曾是华蓥发展绕不开的一道坎，寄递成本高、鲜果出山难，村民守着好资源却过不上好日子。
改变，始于一根网线。
华蓥紧抓“互联网+”机遇，大力推进电商进农村。2025年，华蓥市入选“全国农村电商领跑县”典型案例名单，是当年四川省唯一入选案例。
这个榜单，让不少人重新认识了华蓥。
放眼全国，发展农村电商的县域不少，有的靠区位和物流优势起跑，有的凭产业基础发力。
华蓥，一个川东山区县域，如何靠一根网线把群山之间的好货卖到全国？
带着这个疑问，10月，记者走进华蓥田间地头、物流站点、直播基地等，解码“全国农村电商领跑县”的炼成之道。
政企共推 破解山区“好货难卖”
华蓥市境内“山水林田湖草”生态体系完备，依托生态禀赋，累计建成标准化粮油、蜜梨、油樟、葡萄等产业基地15万亩以上，农业品牌不断培育壮大，农产品品质广受认可。
但仅依靠传统销售存在明显短板。新鲜果蔬类农产品运输路途长、损耗大，线下采摘和集体采购受制于市场波动，好货难以卖出好价，增收空间受限。
近年来，随着互联网快速发展，农村电商异军突起，全国农产品网络零售额每年以超过10%的速度快速增长。对华蓥而言，发展农村电商，既是把山货卖出去、让农民增收的现实需要，也是打破山区发展瓶颈、推动乡村产业振兴的必然选择。
2017年，华蓥市获批省级电子商务脱贫奔康示范县，正式系统性推进电子商务产业发展，积极推动农产品进城、工业品下乡。
而发展农村电商，“成本高、渠道窄、人才缺”是必须直面的现实问题。
如何破局？华蓥的回答，是一套“432”工作法——政策、招引、物流、联农“四维协同”，农业、工业、旅游“三产融合”，国内、国际“两个市场”。
在政策扶持上，精准出台《华蓥市促进商贸服务业发展奖励办法》，设立2000万元专项资金，从场地租赁费用减免、人才培训补贴到物流费用补助，全方位为企业纾困解难。
政策有了，农村电商“卡脖子”的环节在哪？答案是物流。物流不通，好货就出不了山、卖不起价。于是，华蓥把物流破局作为首要抓手，构建起“电商+产业+物流”的融合发展模式，打通高山果蔬从田间直达全国餐桌的全链条，探索山区县域农村电商突围路径。
华蓥市禄市镇蜜梨产业基地一角
禄市镇月亮坡村是广安蜜梨主产区，每年6月至9月便是丰收季。今年，中国邮政集团有限公司四川省华蓥市分公司迎宾路揽投部班长袁道伟每天跑四五家蜜梨种植基地。“我们直接驻点果园，帮他们采摘、分拣、打包。”袁道伟说，他们成立了5个上门揽收小分队，果农采摘即发运，不用出果园就把货交了。
“旺季量大时，一天收两批货，直接从果园运到市级分拨中心，省去中转环节。”袁道伟说，依托邮政省内密集干线网络和灵活末端配送，广安蜜梨可实现省内两日达、省外三日达。
从果园到消费者手中，一颗蜜梨的“旅程”被压缩到最短。从华蓥市来看，建成8.67万平方米现代服务业产业园，集聚京东云仓、钻宇物流等12家物流主体，搭建分级包装、冷链仓储、电商分销一体化服务平台，进一步降低鲜果损耗率；建成13个镇级电商物流站、70个村级服务点，实现快递进村100%全覆盖，创新“统仓共配”模式，农村电商物流成本下降40%。
物流通了、成本降了，才能让“什么都能卖、什么都好卖”。2025年华蓥市网络零售额达2.18亿元。
品牌拓市 化解“等客上门”困局
10月，葡萄采摘季已过，华蓥市德嘉农业科技有限公司（以下简称“德嘉农业”）负责人汪珣却没闲着。她忙着搭建直播间，今年首批葡萄酒已经装瓶，等待上架。
“今年直播效果好，鲜果一下市，客户就在问什么时候有葡萄酒、果汁等其他产品。”汪珣说，客户追着问，正是冲着他们的品牌来的。
葡萄销售季从6月中旬持续到8月底，这几年，德嘉农业不再守着基地“等客上门”，而是通过电商主动把品牌推出去、把市场拓开来。
“前年开始，我们的线下销量缩减，当时想到探索直播带货，如今逐渐走上正轨。”汪珣说，今年日均两场直播，线上销量突破1万单，还冲上抖音平台全国水果热卖榜，收获广泛关注，目前基地线上销量已占总销量的四成。
新农人在直播带货
“品质好，消费者才愿意回头买。”汪珣分析道，直播间实时观看人数虽然不多，但受众精准，复购率能达到40%，今年新客也明显增多。
高复购率，靠的不是低价，而是本身的底子。该基地推行有机种植，种植阳光玫瑰、浪漫红颜、美人指等20多个葡萄品种，连续多年获得“有机产品”认证与“绿色食品”认证，阳光玫瑰葡萄获得“圳品”认证，“情山妹儿”牌葡萄入选省级农业品牌目录。
德嘉农业的实践说明：品牌拓市，不能只靠一时流量，更要靠每个环节为品质把关，才能让品牌真正有信服力。这一思路，贯穿华蓥市农村电商发展的全过程。
围绕华蓥山地标，华蓥市坚持打造“区域公用品牌+企业自主品牌”，实施“一果一品牌”IP塑造，挖掘山地农耕文化内涵，按季度策划主题直播，讲好华蓥山货故事，让“山货”变“网货”。“广安蜜梨”通过国家地理标志保护产品认证，“皛然山”“樟小平”“蓥山记”等地方特色品牌相继涌现。
品牌要立得住，产业链是支撑。华蓥市紧扣线上消费需求，走标准化、深加工、品牌化路子，反向引导前端种养，支持农产品加工主体与科研院所合作，开发果汁、果酒、面膜等12类深加工产品，农产品附加值提升50%，一季卖变为全年卖，让线上消费有了多样选择。
品牌要叫得响，还要走出去。华蓥市抢抓广安跨境电商综合试验区政策机遇，建立“企业+合作社+农户”全链条保障机制，推动广安蜜梨、青花椒等达到出口标准，让农特产品“走出去”更有底气。
在更多元场景中，通过电商平台，借力直播流量，宣传“蜜梨小镇”农旅综合体、“梨树认养+民宿度假”等项目，推广华蓥脆李产业园研学线路，举办梨花节、葡萄文化节等活动，促进“电商+三产”融合发展，让品牌从线上走到线下、从产品变成体验。
品牌立住了，销路自然宽。2025年，广安蜜梨、华蓥脆李、华蓥山葡萄“三果”线上销售持续放量，电商带动1.2万农户户均年增收1.5万元，部分产业园年接待游客超10万人次。
梯队培育 突破“单打独斗”瓶颈
发展农村电商，人是关键。有人带头、有人会干、有人接力，“好货”才能真正出山。
5000亩油樟林下，“猪妈妈”连贵平的直播间里，满是奔跑的跑山猪和爽朗笑声。连贵平扎根深山搞养殖多年，曾面临“好猪难卖、优质低价”的困境，接触直播带货后，记录林下养猪日常，深山里的跑山猪逐渐走进千家万户。“我的直播间，不仅是卖货的窗口，更是展示华蓥山生态之美、乡村之韵的平台。”连贵平说。
如今，越来越多的村民像连贵平一样，有了“触网”意识，主动把镜头对准自家的果园、养殖场。但单打独斗，规模很难再上台阶。
如何把零散火苗聚成燎原之势？华蓥市把突破口放在“带头人”身上——让有组织能力、有群众基础的村支书，带着村民干、领着村民富。
阳和镇偏岩子村党总支副书记江鹏便是其中一员。2024年，江鹏与邻村祝家坝村党总支书记邓宏波、返乡青年廖川，组成助农直播“铁三角”，创建“小江支书”“小邓支书”抖音账号，帮助售卖本地土特产、宣传家乡风光。两年时间里，团队从零起步，边干边学，不断磨合调整。
“最大的难题在品控与成本，团队急需转型。”江鹏说，今年他们多次赴广元苍溪等地学习供应链和后端管理，与省供销社对接合作，货源、品控、物流、售后等环节更有保障。
目前，江鹏他们直播助农团队全网积累超百万粉丝，累计销售额300余万元。今年他们不仅扩大了电商运营场地，还将建设冷库，搭建云上集市，吸纳更多周边村播，致力于打造农村电商“样板间”。
把量做大、把链做全，还需专业平台和持续的人才供给。
华蓥市引进落地京东云仓项目，打造集电商直播基地、电商运营中心、人才培训中心、京东云仓仓储中心、区域品牌运营及线下展示中心于一体的电商仓储物流智能供应链全场景。返乡创业青年李娟作为该项目负责人，不仅自己直播带货，更把精力放在人才培养上，带动一批电商人才回乡就业创业。
从个体探索到梯队培育，从单点突破到生态成林，华蓥市实施主播孵化“青苗计划”，重点面向返乡青年、种养大户、村（社区）干部开展电商专项培训，推行“一村一品一主播”，“小邓支书”“永兴兵支书”等助农IP相继涌现，带动1300余名新农人加入电商行列。
人才梯队建起来，直播矩阵也要强起来。华蓥市建成县域电商直播中心2个、镇级运营中心3个、专业直播间48间，构建“政府+企业+网红+村播”多元矩阵，全年组织“市长来了”“丰收节”等主题直播40余场，把直播间搬进田间地头、工厂车间，推动本土山货从田间走向全网，实现流量向销量转化。
如今的华蓥，冷链连通大山，直播间对接全国，高山蔬菜、特色果品源源不断走向广阔市场。山区县域电商发展的新样本，正在华蓥山下逐渐清晰。
编辑：陈翠
责任编辑：余凤
编审：张宏彦
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