10月19日，在浙江省丽水市，四川省叙永县消费帮扶服务中心负责人、“书记主播团”牵头人张春，正奔波于丽水各主播团队之间，商量叙永县麻城镇天麻上架销售事宜。同一天，叙永县赤水镇双山村党支部书记、村委会主任王敏蹲在村民家门口，把豆米、辣椒面摆成一排，拍照发给常驻叙永的丽水电商专家：“这个质量上架行不行？上多少合适？”这是叙永县“书记主播团”的工作日常。
这支由驻村第一书记、村党组织书记、基层“三农”骨干等组成的“书记主播团”于去年组建，在册23人。截至目前，“书记主播团”累计开展直播100余场，全网话题阅读量突破5000万，线上销售额突破500万元。去年，叙永县“书记主播团”斩获川渝青年电商主播大赛银奖。
荣誉背后，是机制化培育的支撑。依托浙川东西部协作帮扶机制，叙永县委组织部实施“一村六员一主播”培育工程，采取“东部市场+西部资源”“东部技术+西部产品”模式，构建人才培育、品牌打造、产销对接全链条电商助农新格局。
不挑“流量”“网感”
挑群众信得过的人
叙永县“书记主播团”的遴选标准，不是年轻、自带“网感”、学历高，而是看是否熟悉村情民情、有责任感、真心为民办事。
直播起步阶段，不少村干部都经历过紧张、冷场的考验。张春还记得，“书记主播团”首场集体直播的产品为脆红李，6名成员同步开播，总共成交100多单。其中，一名江门镇的村干部直播经验为零，第一次出镜就卖出十多单。“零基础的村干部第一次能够卖出货，让我们看到了希望。”张春说。
王敏也是突破镜头恐惧的基层干部之一。王敏抖音账号名叫“凤凰李姐姐”，首次直播时，对着镜头心慌、言语不畅，观众寥寥无几。如今的她，在田间地头直播从容自然，视频拍摄、产品推介越来越熟练，粉丝也有了5400多人。她的直播间主推凤凰李，也推介豆米、腊肉、土鸡蛋、山芋等农特产品。今年以来，她已帮农户卖出农产品超20万元，旺季单月最高成交数百单。
严把品控是她坚守的底线。选品时严格把关，杜绝缺斤少两，不合格的产品坚决不上架；遇到消费者收到坏果，凭照片、订单信息即可按规则理赔。“村干部做直播，出发点就是助农。”王敏说，直播收入除去平台抽成，全部返还农户，自己不赚取一分佣金。不少消费者购买凤凰李后，留言表达对品质的认可，让她越播越有信心。
千里结对练本领
东西双向拓市场
个人直播能力的提升、品控体系的落地，离不开浙川东西部协作带来的全方位帮扶。
借助东西部协作项目资金，叙永建起1个县级电商服务中心，在堰塘村、鱼香坪村打造了4个扎根田间的村播示范点。借鉴东部品牌塑造经验，叙永县同步打造“永宁优品”县域公共品牌，统一规范产品标准，完善分拣包装、溯源管理体系。
最让“书记主播团”成员印象深刻的，是丽水头部主播“吾饭”“大志教做菜”团队专程来叙永办的那场示范直播。开播前，两地团队一起筛选货源、核对品控、打磨话术，把叙永腊味、手工粉条等带着山野气息的农货一一上架。“书记主播团”23名主播守在现场观摩，眼看着屏幕里订单不断跳动，整场直播销售额突破70万元。
叙永县“书记主播团”还分批选派15名优秀主播远赴丽水研学，近距离观摩东部成熟直播间，系统提升短视频策划、流量运营、品控管理等能力。常驻叙永的丽水电商老师，也是“书记主播团”成员的随身导师。遇到运营、选品上架难题，大家随时找老师请教，“跟着老师学习后，我学会避开直播违规话语，弄懂了产品照片怎么拍、规格怎么填。”王敏说。
浙川东西部协作带来的不只是技术培训，更是东西市场双向联通。张春介绍，丽水主播团队也帮叙永农特产品拓展东部市场，天麻、李子等农特产品都会在他们的直播间销售。
从“一个人播”
到“一条链转”
叙永县“书记主播团”不依靠单人流量带货，而是搭建起一条完整的助农产业链条。
“书记主播团”成员分片对接全县212个村，建立“主播团+专合社+农户”合作模式，与67家合作社、52家家庭农场签订代销协议，定点联系36户种养大户，推行订单收购。各乡镇依托村级电商微站点，负责农货代收、分拣打包，压缩流通环节，增加农户收益。项目带动200余名村民参与分拣包装，形成种养、直播、务工多方共赢，累计带动村民增收260余万元。县里还拿出12万元直播收益，投入到乡村产业基础设施建设中。
龙凤镇文村种养大户刘宏是产业链上的受益者。今年1月柑橘上市，村集体、合作社、农户、“书记主播团”多方签订协议：农户负责种养，“书记主播团”负责线上销售，订单统一供货；扣除包装、物流等实际成本，货款全部交给农户。除柑橘外，土鸡蛋、腊肉等土特产也同步上线多个直播平台。
同时，今年321国道龙凤镇段施工，线下采摘客流减少，刘宏等种养大户的柑橘面临滞销。依靠“书记主播团”线上渠道，柑橘顺利售出。“书记主播团”还走进种植基地，提出品质优化、规范产品包装等建议。“‘书记主播团’所有动作都围绕保障农户利益展开，优先把收益留给农户，非常感谢。”刘宏说。
做好引路人
留下带不走的队伍
“书记主播团”直播带货只是起点，留下本土电商人才才是长远之计。叙永县推行“1名书记主播带3名乡土人才”的传帮带机制，由县委组织部牵头搭建县域电商人才库，定期组织集中实训、直播比拼，对表现优秀者持续重点培养。目前人才库已收纳100余人，累计培育本土电商从业人员200余人。
本土主播“勤儿贝贝”就是传帮带结出的成果。她并非村干部，早前只会简单拍短视频，无法变现增收。张春多次带她参与助农直播，手把手教直播流程、商品挂载，还走村入户传授短视频拍摄、直播话术、售后处理等实操技能。经过持续带教，“勤儿贝贝”已经能独立运营抖音账号直播带货助农，粉丝突破1.7万。
发挥“书记主播团”公信力强的优势做好示范，最终目标是把直播技能教给本土人才、培育扎根乡土的农民主播。即便未来干部岗位调整，本土电商队伍仍能持续运转，留下一支带不走的助农力量。
王敏也在思考本土人才培育。她打算发掘返乡青年、种养大户、农村手艺人，持续开展传帮带，吸引更多本地人加入助农直播。“如果能涌现更多愿意投身电商的乡土人才，就能更好更快带领老百姓增收致富。”
编辑：余凤
责任编辑：陈翠
编审：喻佳
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